Descripción
- Formación, acompañamiento y validación en el proceso de elaboración de toda tu estrategia de Account Based Marketing (ABM).
- Priorización de productos.
- Definición de la segmentación de los contactos con Sales Navigator e identificación del pain de esos contactos.
- Elaboración de mensajes con los que atacar el pain y de una plantilla para hacer seguimiento de los perfiles contactados.
¿Por qué la necesitas?
- El ABM es una solución especialmente indicada para dos tipos de empresas B2B:
- Empresas que buscan resultados de generación de demanda a muy corto plazo y que prefieren no esperar a que un canal de generación de tráfico orgánico comience a dar sus frutos.
- Empresas con pocos clientes potenciales en el mercado (no por volumen de negocio, sino por número de interlocutores), en las que el perfil que busca información sobre un producto o servicio no lo hace de forma digital.
- Para estas empresas, la primera fase del inbound marketing (atracción de tráfico orgánico a través del contenido) no es efectiva: captan tráfico de baja calidad alejado del perfil de su buyer persona.
- En estos casos, lo más recomendable es trabajar la fase de atracción de una forma diferente, con otras fórmulas que permiten acceder al público objetivo adecuado.
- A partir de aquí, ya es posible seguir todas las fases del inbound (scoring, nurturing e inbound sales).
- Eso sí, el contenido sigue siendo fundamental, ya que lo seguimos empleando para construir la relación con los usuarios, aunque no sea de forma orgánica.
¿Qué obtendrás?
- Una segmentación de tus perfiles objetivo en LinkedIn, junto con sus pains.
- Una serie de mensajes para enviar a estos perfiles objetivo a los que no sabías cómo acceder con el fin de aumentar tus oportunidades comerciales con ellos.